带你浅享互联网信息流广告的基本知识
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2019-11-01 11:55    文章来源:极光用户体验中心 原创:范博UX(gogodesign)
文章摘要:互联网广告是由哪些部分组成的?未来的前景如何?

从事互联网信息流广告(以下简称互联网广告)平台产品设计已经一年多了,对于互联网广告大体也是有一些了解,接下来就来谈谈互联网广告的到底是怎么一回事?互联网广告是由哪些部分组成的?未来的前景如何?

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一,基本信息

互联网崛起带动了很多行业的变革,广告行业也不例外,互联网广告与传统媒体广告相比,具有精准性,即时性,互动性,扩散性,整个性以及可测试性,正是因为这些特性互联网广告成为营销领域的新宠。

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举个例子:比如你家里最近需要买一台冰箱,你就去京东商城或者淘宝中搜索冰箱并浏览,但是未买。最后的结果就是当你打开其他的 APP,比如百度,手机新闻类 app,界面中广告位展示都几乎是冰箱的广告,这样不就是在各种刺激你消费,赶紧将冰箱买回家吗?而且淘宝大家每天都在使用,尤其是小仙女们,淘宝会按照小仙女们的喜好每天轮番上演各种商品的大戏,刺激小仙女们自掏腰包。

那互联网广告到底是怎么一回事?从上面的例子可以看出,互联网广告是广告主与媒介之间,降低成本,达成共赢的重要途径。

二,互联网广告的目的

传统广告主要的目的一个是为宣传自己的品牌,另一个是打开市场销路卖产品,其实互联网广告目的也可分为这两大类:品牌广告和效果广告。

品牌广告:为了企业的形象和品牌在消费者心中的地位,通过广告维护和塑造。

效果广告:为了企业产品的价值,提升用户量,交易量,转化量等等方面的效果。

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品牌广告的特点:长久慢。

品牌广告最重要的特点是持久性,像杜蕾斯、优衣库,这些品牌都是一直延续一个品质,占领用户的心智。除非消费行为发生变化,否则用户不会更换品牌。

效果广告的特点:短平快。

效果广告最重要的是当天投入,当天可以见效果,这是互联网广告的最大优势。在互联网中投放的广告,消耗多少钱,有多少点击量,多少下载量和注册量,都可以监控到,用数据展示出来,有哪些带来了用户,有哪些被浪费掉了,都能看到。

三,广告的基本组成

1. 角色划分

企业打广告,最终目的是为了带来利益增长,在互联网广告这个食物链中主要包括「广告主,媒介,用户」,这三个角色是缺一不可的。

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A. 广告主,是想通过网络推广销售其产品、提高品牌知名度、寻找新的营销渠道、新的营销增长点的企业;期望降低营销成本却又能提高收益的公司,及计划重点推介某一项目、产品、服务、网站频道等的企业。分为 KA 大客户和中小型客户。

B. 媒介,是自身拥有流量的,且有流量变现的需求,是消费者接触到广告信息的平台,是广告展示信息的展示平台。

C. 用户,自然是广告的付费者,因为用户为了实现自身的价值,满足自己的欲望与需求,要不断的从外界获取更好的更多的资源。

2. 广告的合作模式与定价策略

广告的资源有很多渠道,首先要看自己是什么用户流量,不一定要选择传说中的最优质资源,而应该是最适合自己的,能够最大化收益的资源。互联网广告的变现模式有很多,所以在合作模式中也会有很多的不同,比如网盟合作,联盟合作,代理商合作,引流广告合作等等,这些都是商业与商业之间的合作。

那么广告主与商业之间的合作主要有哪些呢?按照广告的展示目的,合作模式也分为品牌性的推广和效果类的提升,按照这种模式平台合作分为不同的竞价模式。

广告的商业化,让广告本来就具有价值属性,互联网广告同样具有这样的属性。有了定价模式才会形成产业链,才能带动行业、技术、产业的发展。

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CPM:Cost Per Mille,按照广告显示次数来计算广告费,可在短时间内为 网站 带来巨大访问量,以品牌展示类为主。

CPC:Cost Per Click,按照广告点击数计费,限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次。

CPA:Cost Per Action,按照引导用户到达指定页面后的下载、留言、注册或者互动行为数量进行计费,CPA 包括以下 CPD、CPI 等。

CPD:Cost Per Download,按下载量计费,即按用户完成 APP 下载计费,APP、游戏等常用。

CPI:Cost Per Install,按照安装量计费,即按用户激活 APP 计费,这种比较少,一般是广告主内部衡量效果的指标。

广告主与资本之间的利益模式决定了他们之间合作使用的定价方式,价格也和广告策略、媒体、广告位、受众定向等等密切相关,需要广告主根据自身情况进行选择。

3. 广告平台

广告平台就是媒介和广告主/代理的之间的关系网络,是支撑广告主/代理商与媒介之间合作的桥梁。

在互联网广告中,有很多的平台,比如广点通,今日头条,百度等等是行业中的佼佼者,是相对比较完善平台。比如为媒体服务的 SSP、广告投放平台的 DSP、广告交易平台的 ADX,人群数据管理的 DMP。

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看了行业中这么多广告投放平台,而且结合极光的效果通,可以看出广告投放系统(DSP),基本包括业务模块、基础模块、数据模块、工具模块、帮助模块五大业务线。

业务模块:客户管理,广告投放功能为核心的业务模块;

基础模块:账号、财务、消息,意见反馈体系的基础模块,为整个系统提供基础性服务;

数据模块:各类报表为主的数据模块,提供数据支持;

工具模块:定向、创意优化、自定义人群包等工具模块,提供投放辅助功能;

帮助模块:帮助、教程为主的模块,提供指导并答疑解惑(效果通待设计)。

四,互联网广告的优势与劣势

互联网广告随着互联网的诞生至今不断的决堤势发展,相对来说也有不可一世的优势,但是随着发展,效益也有所下滑,也有自身的劣势。

优势:1. 相比传统的广告而言,优势就是可以追踪、研究用户的偏好,也是其精准营销的基础。

2. 互动性强,针对用户进行一对一互动,让用户感受情感化的广告体验。

3. 全面性广,可以全面覆盖大多数的用户。

劣势:目前对互联网广告效果的评估主要是基于网站提供的数据,而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和代理商的质疑。

五,互联网广告未来前景

互联网广告定制化、灵活、准确,具有传播快、效果好的优势,使广告变得更加的智能化。大企业则通过投入大量的资金,更大程度的扩大品牌宣传,稳固品牌效应;针对中小企业实力不强、广告投入资金不足的问题,互联网企业与中小企业采用合作分股、分成等办法,实现了两者双赢。但是现在大量的互联网广告出现违法违规的操作,国家也在出台相应的措施加以管理。随着互联网广告市场发展不断成熟,未来几年的增速将趋于平稳,预计至 2019 年整体规模有望突破 5000 亿元,而且移动端的占比越来越多。

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(数据来源-易观)

参考资料:

《广告精准投放-移动互联网时代的广告投放策略》-李斌

《互联网广告的背后是什么-广告的基础知识》-Vency


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