腾讯SaaS加速器 下一个“牺牲品”?
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2019-06-06 14:08    文章来源:人称T客
文章摘要:都在做SaaS加速器,但腾讯和阿里的战略及方向肯定有所不同。

在腾讯的 To B 产品家族中,SaaS 加速器不是第一个,也不是最后一个,但是目标只有一个就是为打造腾讯云业务生态而来,至于谁会成为腾讯打通企业内部的最后闭环,腾讯企点、企业微信、SaaS 加速器、还是靠资本加持 To B 布局?目前我们无从讨论,不过关于腾讯 SaaS 加速器我也有一点自己的看法。腾讯 SaaS 加速器是战略性产品还是突击性产品?

在腾讯发布 SaaS 加速器的前一个月,阿里也发布了自己 SaaS 加速器,两者有异曲同工之处,也有人说腾讯抄袭,也有人说这又是一款战略性防守产品,万一阿里 SaaS 加速器成功了,那么腾讯就必须有所反制。

另外,从近期腾讯发布的一系列 SaaS 加速器的更像是一款战略性产品。

定位决定未来

从腾讯 SaaS 加速器定位来看,官方的介绍是作为腾讯产品加器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与 SaaS 相关企业的桥梁,通过打造基于技术、能力、商机及资本的多维度服务平台,从战略到落地的全方位加速,致力成为与合作伙共同加速产业转型升级的数字化小助手。

从字面上来看,有资本、商机和技术三方的加持,并且通篇都没有提到如何为企业解决数字化难题,所以这款产品定位决定了他的走向。

跟阿里 SaaS 加速器一个向左一个向右

有人说腾讯的 SaaS 加速器抄袭阿里 SaaS 加速器,但是从两家的运营思路来看,一个向左一个向右。

腾讯的 SaaS 加速器更像是一个孵化器平台,每一个申请企业一年 6 次封闭辅导+12 次产业需求对接+1 次海外产品深访+N 次技术产品对接+10 万元人民币云使用券。从培训独角兽到需求对再接到资本一条龙服务,这个模式被认为是可行的,i 黑马和盛景网联都有过成功的商业模式。

不知道腾讯 SaaS 加速器是想做成一种商业模式运营,还是要做成一个产业生态运营,这点腾讯 SaaS 加速器要想清楚。

而阿里更想打造一个企业的业务生成器平台,他前期招募大量的服务商入驻他的平台,测试和学习他的业务生成器,两者虽然名字相同但思路完全不同。

说的更直白一点,腾讯 SaaS 加速器更像是一个生意,阿里的更像是一个产品平台的打造。

如果有理解偏差也欢迎腾讯 SaaS 加速器的专家们来解释一下。

 腾讯到 To B 市场 还有一段路要走

腾讯在 To B 市场摸爬滚打多年,按理说应该对企业级市场有一定的认知,实践证明用 To C 思维去颠覆 To B 这条路是行不通的,不过腾讯依然错误前行。

记得去年曾经与腾讯企业微信的朋友聊天,他们认为只要产品做好,不愁客户不来,这种梧桐花开凤凰自来的做法本没有错,但是需要清楚的定义什么样的产品是好产品?用户说好的产品才是好产品,能够解决用户需求的产品就是好产品,没有客户验证过的产品都是实验室产品。

SaaS 产业生态先烈众多 腾讯 SaaS 加速器不要重复历史

关于要做 SaaS 产业生态的构想,早些年很多家都尝试过,阿里、百度、腾讯的企业微信都有所尝试,最后证明这条路是行不通的。

率先从 SaaS 厂商入手并不是一个明智之举。

首先、吸引 SaaS 厂商入驻你的平台,他们更多看中是的你的品牌效应,而不是要跟你携手同行。

其次、前些年无数的 SaaS 公司都尝试过跟 BAT 合作,也付出的了人力和时间成本,最后都无攻而返。这些 SaaS 公司是否还有经历去跟腾讯 SaaS 加速器对接,这要打一个问号,这不仅是腾讯 SaaS 加速器要思考的,也是阿里 SaaS 加速器要思考的。

再次、一二线的 SaaS 厂商运营多年已经具备了一定的规模,并且他们目前的需求不是融资而是如何服务好客户,基本上不会选择与阿里和腾讯的 SaaS 加速器平台合作,因为已经与企业微信或阿里钉钉等平台构建了业务,他没有必要重复工作。

而能够与其合作基本上都是需要腾讯品牌背书的厂商,他们的目的就是吸腾讯的血,吸干之后就会弃你而去,那么腾讯 SaaS 加速器从市场效应到最终打通用户都是徒劳。

另外、如何打通到用户的最后一公里,任何一家 SaaS 厂商他只能解决自已的问题,从单一业务需求到整合业务需求,或者说如何让腾讯 SaaS 加速器的业务与企业的内部业务系统进行打通,进而将腾讯云背后技术、能力引进到企业当中,增加与企业的业务粘性至关重要。

细数目前企业管理软件业务的核心厂商,基本上都是金蝶、用友、泛微、致远、SAP、Oracle 等等把持企业的管理核心,如何与这些业务进行打通绑定,显然 SaaS 厂商是不可能办到的,因为涉及到各个产品的业务接口,而厂商也不愿意将接口开放给腾讯 SaaS 加速器,这个局不破想要打入企业内部,就是一句空话。

那么这些产品的企业服务能力在谁的手里呢?

SAP、Oracle 的实施服务商们,用友和金蝶等全国的渠道代理商们,如果腾讯和阿里看到这一点,应该率先从这些伙伴服务商下手,他们手里有客群,有客户实施和服务能力,有产品接口能力,还有业务的二开能力,他们缺少就是一个健壮的平台和腾讯阿里的背后加持。

如果腾讯和阿里 SaaS 加速器看不到这一点,或者从市场切入角度出现偏差,最后也很难切入到企业的业务核心,成为企业的 SaaS 加速器就很可能成为一句口号。


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