OA大战一触即发——上市、转板、改名,你方唱罢我登场
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2017-11-15 19:06    文章来源:OA大观园
文章摘要:不平静的一年。

编者按:本文是今年3月份的一篇旧文,对国内三家协同厂商总结到位,今转载好文共享。

OA大战一触即发,上市、转板、改名,你方唱罢我登场。

近期OA行业有点热闹,这个热闹可能来源于「泛微(603039)」上了主板,成为OA行业第一家主板上市公司,泛微上市除了给OA行业带来震动之余,也让其他公司开始忙碌起来。

时间轴

1月12日,蓝凌忙着从新三板撤离了,要转板,要追随泛微的脚步登陆主板市场;

1月13号,泛微上市后布局全国各地推广移动办公,誓要把移动办公普及到全国;

3月20号,致远忙着开发布会,宣布改名,要做生态公司、平台公司和投资公司;….

这三家公司挺有意思,公司的年龄都差不多,基本上OA市场一起打拼了十多年;目前从市场来看,随着移动应用的普及,OA行业开始聚拢,接下来这三家可能会激烈竞争,这场大战可能比以往都惨烈,各家公司的销售人员你们准备好了吗?

三家公司的基本情况

成立时间:

泛微软件2001年、致远软件2002年、蓝凌软件2001年。

致远从用友代理商起家,蓝凌从系统集成商起家,泛微从协同商务起家;

品牌名字:

蓝凌改为了蓝凌软件股份,泛微改为了泛微网络科技股份,从历史的资料来看,蓝凌和泛微实质上从未改过名称,只是股份制改造的时候多了股份一词;

但致远每次改名的背后都让人寻味:

刚成立时,致远为了傍上用友股份这个大树,改姓“用友”,起名“用友致远软件”;

第二次改名,“致远贿赂门”对用友上市公司品牌造成伤害,迫使它不得不改成“致远协创”;

第三次改名:致远现在估计看到互联网大发展,市场上流行生态公司、平台公司的概念,改成“致远互联软件股份”。

背后靠山:

三家公司在发展过程中,致远靠用友的渠道支持,蓝凌曾经靠Lotus Notes的ISV,泛微一直单打独拼;从目前三家公司的发展情况来看:唯有泛微成为了行业第一家上市公司,所以发展过程靠山可能很重要,它能让你顺利的起飞,但因此也会形成依赖,形成惯性,唯有靠自身的本事打拼下来,才有更好、更长远的发展。

产品体系:

泛微和致远一直用JAVA开发,蓝凌随着NOTES没落不得不改用java, 泛微和致远公司的产品化程度高,致远偏小型公司,泛微偏中大型客户;蓝凌始终没有从ISV的角色转换过来,产品化程度低,主要以项目交付为主,这对蓝凌未来发展的确存在不小的挑战,因为开发型项目交付无法实现规模化,没有规模化就不能全国化,可能只能安于一隅。这也从目前公开的财务数据中得到佐证,泛微的经营业绩基本上是蓝凌的两倍,还有继续扩大的趋势。

能力擅长:

致远擅长渠道,用友渠道把致远带到全国;但有时候渠道对客户实施的服务质量还是让人担忧,毕竟短期的挣钱比长远的客户满意度对渠道商来的更加实际。

泛微擅长产品,从目前的资料来看目前泛微软件核心引擎延展性比较大,很多泛微客户在用泛微产品做供应商、经销商等业务管理,可以看出泛微的产品已经完成了软件产品到软件开发平台的转化;很多泛微的客户从泛微的1.0产品用到8.0,十几年不换,这堪称管理软件界的奇(qi)迹(pa)。

人才储备:

泛微与蓝凌基本上是体系内战斗出来的人,致远擅长空降,空降与自身培养应该都是好的路径,核心还是团队能否目标一致使力一处。但是大家都知道空降的风险可能会大一些。

年龄结构对比:致远应该是60后带动,蓝凌也是60后,泛微是75后带着80后和90后,有时候年龄的确不饶人,市场如战场,精力体力在肉搏战中起决定性作用,年轻有时可能是最为重要的资本。

大胆预测未来三家公司的可能发展:

随着泛微的主板上市,OA市场新一轮的战火已被点燃,战局如何发展,且听小编分析:

市场上看:

第一季度来看,在泛微启动全国移动办公巡展的带(yan)动(chan)下,致远和蓝凌也在积极跟进。形式并不重要,真正比拼的是三家公司的品牌口碑、市场覆盖面和自己产品的价值,那些能够打动客户,为客户带来价值的才是最后的胜者;

人才上看:

泛微已全面启动社会和校园人才招募,为接下来的OA打仗在积极吸纳各方面人才,致远也迎来了前用友股份执行总裁向奇汉先生前来助阵(估计徐石又要拿出自己一部分股份出来),蓝凌目前还没有动静;

产品上看:

私有云OA产品上:泛微已具备OA开发平台和移动开发平台,致远也有类似的产品,蓝凌目前还没有看到;

公有云OA产品上:泛微云OA eteams是三家公司唯一有的云OA产品平台,从网上查看eteams.cn的流量在中文网站中排名已经进入到了7000名左右,在云战略上看致远和蓝凌可能已经落后了;

移动化方面:致远和泛微目前推广的类似移动门户产品,这符合这几年移动应用大发展以后,企业客户需要把移动应有做集成的需求,但由于前期依附钉钉导致移动端发展迟缓。

资本上看:

泛微已上市,蓝凌在三板,致远在改制准备着上市,这个可能是一个很大的分水岭。从公开的数据上看,泛微储备了近6亿的现金,蓝凌在几千万,致远可能在1亿左右。古语有云,兵马未动 粮草先行,现金就是弹药和药草。现金为王是永恒的真理,目前的态势对蓝凌和致远的压力可想而知有多大。

综上所述,不管从人才、产品、资本和市场上,泛微已经遥遥领先于致远,致远领先于蓝凌,可能在接下来的三年OA有史以来最精彩,但也是最没想象力的战役会打响。

从小编的角度来看,泛微已经主板上市,融资的手段更丰富、成本更低,很有可能利用资本的力量并购蓝凌和致远,让战斗尽早结束。这个结果可能对市场、客户和相关公司都有利。

编外话:市场上一直流传,在很多年前,在用友的搭线下,泛微和致远就有可能走到一起。相信这一刻不久的将来就会重演。


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评论

1讨论

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dora
写的好!这三家各有长处 短板,相杀相爱十几年,如果整合到一个公司,肯定是未来管理软件的巨头之一,可以挑战用友否?
1# 2017-11-22 16:14